Заявки не становятся встречами
В продажи попадают нецелевые компании, исполнители без полномочий или контакты без сформированной задачи.
Системный маркетинг для сложных B2B-продуктов
Привлекаем целевые B2B-лиды для сложных продуктов
Выстраиваем путь от ICP и первого касания до квалификации, встречи и сделки в CRM. Для продуктов с высоким чеком, несколькими ЛПР и долгим циклом принятия решения.
- Стратегия под ваш рынок, продукт и цикл сделки
- Квалификация по компании, задаче и готовности к диалогу
- Аналитика до встреч, коммерческих предложений и сделок
Результат зависит от спроса, предложения, бюджета и работы отдела продаж. До запуска оцениваем реалистичность гипотез и согласовываем метрики.
Путь B2B-лида
- Трафик
- Контакт
- Квалификация
- Встреча
- Сделка
Фокус — встречи с целевыми компаниями
Не гонимся за количеством форм: оцениваем движение по всей воронке.
ICP и ЛПР
фокус на подходящих компаниях и ролях
Длинный цикл сделкиУчитываем прогрев и повторные касания
Маркетинг + продажиСогласовываем критерии и передачу лида
Сквозная аналитикаОтслеживаем встречи, КП и сделки
Конкретные показатели зависят от рынка, продукта, бюджета и качества обработки лидов. До запуска фиксируем допущения и контрольные метрики.
В сложном B2B мало получить контакт
Нужно заинтересовать компанию и провести её до содержательного диалога
Несколько участников решения, высокий чек и долгий цикл требуют общей системы маркетинга и продаж.
До нужных ЛПР сложно достучаться
Одно сообщение не работает одинаково для собственника, технического директора, закупок и финансового блока.
Маркетинг заканчивается после заявки
Потенциальные клиенты теряются между первым интересом, внутренним согласованием и готовностью к переговорам.
Неясно, какие каналы влияют на сделки
Реклама отчитывается кликами, продажи — договорами, а единой картины воронки нет.
Оцениваем стоимость целевого контакта, качество диалога и движение по воронке — в той мере, в которой отдел продаж передаёт фактические статусы.
Единая B2B-система
Связываем позиционирование, привлечение, квалификацию и CRM
Разбираем экономику
Изучаем продукт, средний чек, маржинальность, географию, цикл сделки и возможности отдела продаж.
Определяем ICP и ЛПР
Описываем целевые компании, инициаторов, пользователей и участников закупочного комитета.
Формируем позиционирование
Создаём отдельные офферы под сегменты, задачи и этапы готовности клиента.
Собираем страницы и контент
Объясняем сложный продукт через сценарии применения, доказательства, кейсы и ответы на возражения.
Проверяем каналы
Тестируем поиск, отраслевые площадки, контент и точечную работу с целевыми компаниями.
Связываем маркетинг с CRM
Фиксируем квалификацию, встречи, КП и сделки; оптимизируем кампании по фактической воронке.
Разбор B2B-воронки
Узнайте, где теряется спрос и какие гипотезы стоит проверить первыми
До запуска рекламы оценим продукт, рынок и путь клиента до разговора с продажами.
Что вы получите
- Разбор продукта, рынка и конкурентного поля
- Проверку ICP и состава закупочного комитета
- Анализ сайта, офферов и текущих каналов
- Оценку передачи лидов между маркетингом и продажами
- Карту узких мест длинного цикла сделки
- Приоритетные гипотезы, метрики и сценарий пилота
Предварительный план
Ответьте на несколько вопросов — предложим сценарий привлечения B2B-лидов
Контакты запрашиваются только на последнем шаге. План носит предварительный характер и уточняется после разбора.
5 коротких шаговБез обязательствС учётом цикла сделки
Честная квалификация
Сначала договоримся, какой лид считать целевым
Фиксируем отрасль, масштаб компании, роль контакта, задачу и следующий шаг до запуска.
Скорее да, если
- У вас сложный B2B-продукт с измеримой ценностью для клиента
- Можно описать целевые компании и участников решения
- Отдел продаж готов быстро обрабатывать лиды и фиксировать статусы
- Важны встречи, КП и сделки, а не минимальная цена формы
Лучше другой формат, если
- Нужна гарантия точного числа продаж до исследования рынка
- Некому проводить квалификацию и встречи с новыми контактами
- Компания не готова передавать обратную связь из CRM
- Требуется разовый запуск без тестов, аналитики и оптимизации
Если достижимого спроса или экономики для пилота не увидим, скажем об этом на разборе.
Понятный процесс
От погружения в продукт до масштабирования рабочих связок
Не обещаем мгновенные продажи там, где решение принимают несколько месяцев.
- 1
Погружение
Проводим интервью с собственником, маркетингом и продажами. Разбираем продукт, клиентов и фактическую воронку.
- 2
Исследование
Изучаем спрос, конкурентов, сегменты, роли в закупочном комитете и причины выбора.
- 3
Подготовка пилота
Формируем гипотезы, офферы, посадочные страницы, рекламу и правила квалификации.
- 4
Запуск
Проверяем каналы управляемыми итерациями, собираем первые данные и обратную связь продаж.
- 5
Оптимизация и масштабирование
Усиливаем рабочие связки, добавляем прогрев и расширяем охват целевых компаний.
MB
Личная ответственность
За проект отвечает команда с единым планом
Позиционирование, контент, реклама, квалификация и аналитика работают на одну бизнес-задачу.
«В сложном B2B недостаточно привести контакт. Нужно понять, почему компания заинтересовалась, кто принимает решение и какой следующий шаг приблизит сделку.»
СтасРуководитель MarketBro
Без мелкого шрифта
Ответы о B2B-лидогенерации
Не обещаем то, что нельзя подтвердить до исследования и теста.
Что вы считаете целевым B2B-лидом?
Контакт компании, соответствующей согласованному ICP, с релевантной задачей и понятным следующим шагом. Точные критерии фиксируем вместе с вашим отделом продаж.
Вы гарантируете количество лидов или продаж?
До исследования рынка и теста гипотез фиксированная гарантия была бы необоснованной. Мы составляем прогноз, согласовываем контролируемые метрики и показываем фактические данные по воронке. На продажи также влияют продукт, цена и работа отдела продаж.
Как работать с циклом сделки в несколько месяцев?
Разделяем коммуникацию по этапам готовности: знакомство, изучение решения, сравнение, внутреннее согласование и переговоры. Используем повторные касания и контент, который помогает клиенту двигаться дальше.
Какие каналы вы используете?
Набор зависит от рынка и поведения ЛПР. Это могут быть поиск, отраслевые площадки, контент, таргетированные кампании, ретаргетинг и точечная работа с выбранными компаниями.
Подойдёт ли система для узкого рынка?
Да, если можно описать целевые компании и существует достижимый спрос. Для небольшого рынка делаем упор не на массовый трафик, а на качество охвата и работу с конкретными аккаунтами.
Можно ли начать без нового сайта?
Можно протестировать спрос на отдельной посадочной странице. Если текущий сайт хорошо объясняет продукт и собирает заявки, используем его и меняем только необходимые элементы.
Как вы связываете рекламу с CRM?
Передаём источник и данные обращения, настраиваем этапы воронки и возвращаем в аналитику информацию о квалификации, встречах, КП и сделках — насколько это позволяют ваша CRM и процессы.
Когда появятся первые результаты?
Первые данные появляются после запуска кампаний, но срок до устойчивых выводов зависит от объёма спроса, бюджета и длины цикла. План контрольных точек согласовываем до старта.
Следующий шаг
Узнайте, где ваша B2B-воронка теряет будущие сделки
Разберём продукт, ICP, цикл сделки и текущие каналы. Предложим приоритетные гипотезы и реалистичный формат пилота.